杭州：中國最大的網紅加工廠－樂事的超值清單

杭州：中國最大的網紅加工廠

原標題：杭州：中國最大的網紅加工廠

高薇制

杭州九堡到處林立著灰色外墻的工廠大樓，每幢樓裡都聚集瞭一批中小規模的服裝企業。這裡曾是知名的淘寶女裝集散地，孕育瞭榴蓮傢、莉貝琳等淘品牌，運營這些品牌的團隊如今還在，卻通過另一種方式與電商發生關系，名為孵化網紅。

幾乎所有與電商有關的網紅都繞不開杭州，包括曾經與王思聰、郭富城交往過的雪梨和方媛。緹蘇創始人施傑認為這是必然的，“一個是有服裝業基礎，另一方面江浙一帶比較富裕，容易培養出‘愛臭美’的女孩。”

緹蘇做的事，就是讓X戰警多鏡頭行車記錄器專業網｜多鏡頭行車記錄器｜多鏡頭行車紀錄器比較｜多鏡頭行車紀錄器推薦｜多鏡頭行車紀錄器影片這些“愛臭美”的女孩變成網紅，將美麗做成一盤大生意。去年，緹蘇的營業額超過3億元，是施傑上一個創業項目榴蓮傢的五倍，賺到的利潤公司和網紅五五分成。

網紅孵化流程：

一傢公司簽下百位網紅

用施傑的話來說，與網紅合作是用來彌補短板，理工男不善於做感性的藝術表達，網紅卻極為擅長，他和團隊可以讓網紅在經營自己的時候更有章法和條理。

比如，緹蘇的自媒體運營部門會不斷做一些“方法論”輸出給網紅，用來提高她們社交媒體上的流量。和緹蘇合作一年後，網紅Moss的粉絲從幾萬漲到近兩百萬。起初她有些內向，不願在微博上分享生活，緹蘇的團隊建議她把朋友圈的內容轉到微博去，並定期分享祛痘、美白的教學視頻。

而一旦涉及到開店，施傑在淘品牌時期的經驗和積累就能發揮巨大作用。用另一傢“網紅工廠”如涵的創始人馮敏的話來說，網紅隻要負責貌美如花，他們這些團隊負責背後的供應鏈和經紀業務，也幫網紅打理生活。

如涵孵化網紅最早要追溯到2014年，那年他們遇到瞭張大奕，很快幫她占據瞭網紅店銷售量第一的位置。據媒體報道，這些年如涵陸陸續續簽下瞭100位網紅，淘寶上運營最好的一批網紅店都與他們有關。

同這些電商網紅一樣，網紅女主播也不是孤軍奮戰。杭州搜騏文化在富陽租用瞭一個LOFT式的辦公室，共有10個直播間供30個主播輪流使用。“大部分主播都是90後，要把整個房間佈置得非常清新。”公司CEO詹舟薇說。

像這樣“孵化”網絡主播的經紀公司，杭州有十多傢。公司的職能部門分工明確，有開拓新人的星探部，有直接分管主播的經紀部，還有負責基礎運營的管理部，甚至有部門專門負責幫主播做微整形，就像一座座造星工廠。

下一個香奈兒？

對於迅速崛起的網紅經紀，蘑菇街創始人陳琪用瞭三個“非常”：現象非常非常有意思，參與其中的女孩非常非常努力，也非常非常辛苦。這也是為什麼蘑菇街要做一款名為“uni引力”的產品，一個網聚網紅的平臺。

前不久，uni送瞭一批平臺上的網紅到日本和韓國參與時裝周。“去日本那場是媒體邀請的，回來之後做瞭圖文報道，有幾十萬點擊。”uni引力CEO愛薇說，“華為P9在國內開發佈會的時候，也由我們提供網紅。”

不斷提供類似的機會是uni網紅養成計劃的一部分，另外還比如登上《時尚芭莎》封面，與當紅小生李易峰拍廣告等。

養成隻是uni網紅“流水線”中間的一個環節，前端有挖掘和培養，後端有變現和升級，這些都是有電商基因的蘑菇街所擅長的。

愛薇舉瞭個例子：曾經有個美妝品牌找到uni，希望能找個網紅做代言。uni根據平臺數據幫他們找瞭一位，並提供瞭部分方案，一個月後單店銷量突破30萬。

“這些網紅都是活躍在蘑菇街平臺上的，我們有足夠數據知道她們的優勢和能力。前陣子我們與平臺上的一個攝影師簽約，因為發現他拍的所有照片粉絲轉化率非常高。”愛薇覺得，隻有將品牌與網紅的特點對應起來，才能滿足時下年輕人對文具用品服裝、美妝的個性化需求。

在一次公開演講中，馮敏講瞭個故事：大約在100年前台中商標登記有位紅人，經歷瞭不幸的童年，成瞭小有名氣的歌女，後來自己開瞭傢服裝店，成立瞭個人品牌。這個姑娘在做歌女的時候，取的藝名叫做“COCO”，她的個人品牌叫做“COCO CHANEL”。

這個故事所表達的含義，也是愛薇想要對平臺上的網紅們講的：“有夢想的年輕人通過努力實現自己的理想。”

逃不開的網紅經濟

嚴格意義上說，網紅並不是近年來才有的現象，無論是電商網紅還是主播紅人都存在瞭很長一段時間，隻不過沒人相信這些年輕的個體能成為商業的“弄潮兒”。

陳琪對蘑菇街的定位是“為年輕女性創造一種線上的生活方式”，就像平時逛街，既有消費也有社交。傳統電商隻有前者，沒有後者，網紅的出現恰好彌補瞭這部分的缺失。

“傳統品牌跟消費者的關系是非常弱的，但是網紅每天都花費台中通馬桶大量時間陪伴粉絲，教育他們如何生活更愉快，怎麼吃喝玩樂，怎麼搭配，怎麼打扮。”施傑說。

這個觀點像極瞭他的朋友白鴉。後者創業開發瞭一套用於社交電商的交易工具“有贊”，呼籲商傢要和粉絲玩到一起，不要再依賴於各大電商給予的昂貴流量，而是建立自己的粉絲圈子，產生源源不斷的交易——這正是如今網紅團隊在做的事。

持類似觀點的還有網紅經紀公司鼓山文化CEO馮子末：“眼下整個信息傳遞的方式發生瞭改變，人們會到有人格化的節點上去獲取信息。所以，之後的網紅隻是一種形式，被填充到全產業鏈裡面，很可能會和泛娛樂型的產業鏈結合。”

這種趨勢已經被投資人看在眼裡。去年年底，如涵獲得瞭來自君聯資本的B輪數千萬元融資。不久前，Papi醬獲得瞭來自羅輯思維、真格基金等共計1200萬元的投資，估值1.2億元。

但是，網紅並不是標準化的商品，沒法簡單復制。施傑一直強調公司在“塑造”而非“復制”網紅。“決定一個網紅高度的因素有很多，比如審美能力，對時尚的理解和把握等，絕不是長得好看就行。”愛薇說。

另一個有趣的觀點是，網紅經濟的崛起本質是受經濟蕭條影響產生的“口紅效應”，養眼的網紅對消費者起到一種“安慰”的作用，一旦經濟復蘇，網紅未必能像現在那麼受歡迎。

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